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印刷行业微利时代的市场 竞争 协作(下)

⑦随着使指针回零变动大政府财力的逐渐增长，政府的印刷采购也在增加，积极参与政府采购的投标应该成为企业争取业务来源的重要环节，应该予以充分关注。这类项目的优势还在于资金的支付保证与价格的相对公允。我公司2004年承揽上海市政府招标的《市民防灾必读手册》的印装，610万册，701.5万元的销售，如此庞大的印刷业务在一般项目中很难见到。2003年因非典、2005年因倡导计划生育，上海市政府也都印制过相关手册。不少印刷厂正摩拳擦掌，期待着2008年北京奥运会、2010年上海世博会带来的印刷机遇。 ⑧邮购宣传品正成为印刷新宠。如果说数年之前，国内还仅有贝塔斯曼、麦考林等少数几家依靠邮购推销产品的企业，近年跨入这一渠道的公司不断增加，涉及的产品也从图书、服装等数项进一步扩大到运动器材、化妆品等环节，开设电视购物的频道也定期印刷宣传品。邮购依靠宣传单作推销，因此期发量大，又有固定的周期，是印刷企业不错的客户。

总之，社会在变，市场在变，在这个社会中生存的印刷企业必须积极应变，以此去求得企业的生存与发展。

4. 如车辆上的弹簧关于市场，我的结论是：以平和的心态看待市场的变化，以审慎的态度酝酿企业的扩展，既不急火攻心冲昏头脑，也不悲天悯人坐以待毙，以己之长，伺机出击，在微利时代，努力争取企业利益的最大化。

关于竞争

《辞海》对竞争的解释是“商品经济矛盾运动的必然产物，是价值规律得以贯彻和实现的条件”。我们国家由计划经济转入市场经济以后，同行间的竞争便不可避免。我们应该辩证地看待竞争，扬其所长，避其所短，更不能陷入无序竞争的泥淖，拖累行业的整体发展。

1. 竞争的积极作用是鞭策企业加强内部管理，降低成本，提高劳动生产力。步入微利时代以后，着眼练好内功成为企业提高经济效益的主要手段。不少企业在原辅材料的购买上，毫无例外地实行比价采购，努力向零库存靠拢；在客户管理需求特别留意上，注重对方的社会诚信度，并加以分级管理，努力维护信用度好的客户，逐渐淘汰信用度差的客户；在资金管理上，给不同的客户以不同的授信额度，在应收账款临近约定的赊账时间时及时催讨，对欠款超额度的客户拒绝继续为之生产，以降低企业的经营风险；在工时定额管理上，力求安排得更科学、更合理，避免浪费工时；在加班管理上，严格审核制度，做到企业的付出应该获得相应的回报；在用电管理上，把设备的开启与关闭、照明灯的开启与关闭落实到人。一言以蔽之，向一切可以创造效益的环节要效益，向一切可以节约开支的地方讨省钱。这一切是被竞争逼出来的，但也着实提高了企业的管理水平，一改粗放经营的模式，步入了精细管理阶段。这几年又有更多的企业尝试应用ERP系统，达到资源共享、理性分析管理中存在问题的目的，这即是竞争的积极作用。

2. 竞争还促使着企业去努力创新，寻求社会出现的新需求、工艺上的新突破、购置新设备、应用新材料。企业只有主动寻求去做那些尚未有人去做的事，才有可能获得超过社会平均利润率的超额利润。满足于走驾轻就熟的路，一成不变地组织生产，肯定没有出路；趋同，跟在别人后面，走别人已经开拓的路也肯定没有前途。当然创新是有代价的，创新也有成本，创新还有失败的可能。可任何一件事、任何一项工作都是从不会到会、从摸索着前进到最终成为成熟工艺。社会的发展逼迫着我们与时俱进，经过炼狱走向成功。这也应了一句话，从来就没有救世主，全靠我们自己，换一句话，就是天上不会掉下馅饼，即便是唇齿相依、休戚与共的出版社，在向印刷厂转移成本上同样毫不留情，除了口头上的同情以外，决不可能有实质性的赠予，这就是市场规律。

3. 近几年印刷设备的快速增长加剧了行业内的竞争。在1998年，印刷厂资产总额过亿已经是相当有规模的企业，可2005年中国印刷企业100强排位中，前77家（除解放、羊城晚报印刷厂及东莞明彩纸品公司3家外）没有一家不过亿元，总资产达到十几亿、几十亿的也已有数家。2000年置有八色商用轮转印刷机的企业在全国范围内屈指可数，现在深圳、北京的持有总量都已经超过30台，上海也已超过20台，全国范围内，一半左右的省份都有了配置上商用轮转机的工厂。多色平张机的持有量更是一个缺乏清晰统计数的大数。新设备的引进提高了产品质量，缩短了印刷周期，但同时加剧了企业间的竞争，生产能力的增长明显大于印刷需求的增长。正因为如此，仅仅几年时间里，印刷工价直线下跌，印刷厂很快步入微利时代。为了应对这一局面，不少外企着手自己的战略布局，南厂北迁、东厂西进，建立自己的企业群，既加热管为了进一步提升企业的市场占有率，又降低了生产成本，便于发挥集团企业的整体优势，满足客户的各种需要，减少生产中的长距离运输，这种富有前瞻性的思考与操作是令人尊敬的，因为这符合发展需求，也是市场整合的必然，可惜的是内资印刷企业还少见跨出这一步，这也是国有资产的属性、国有资产现有的管理模式所决定。

4. 同行间应该避免恶性竞争，因为恶性竞争无助于行业的健康发展，既损人也不利已。俗话说堡垒最容易从内部攻破，印刷工价的快速下跌除了市场压力，更重要的还在于快速发展的印刷企业缺乏应有的自我保护意识，为了眼前利益，放弃营造行业长远发展的基础环境，甚至于把政府给予的各种优惠政策或企业在税金交付上的不正当操作获利都作为竞争资本，这种做法是不可取的。与传统印刷不同，现代印刷业是个高投入的行业，设备在提升产品质量中起着关键性的作用，否则就如无本之木、无源之水。一味地低价竞争，势必在原辅材料的应用上偷工减料，甚至有销售盗印产品以补充正当生产成本的现象，这种做法的最终结果只能是饮鸩止渴。一个企业缺乏应有的市场信誉，缺乏应有的折旧回笼，结果又何以保证企业的可持续发展？在印刷圈内走低工价竞争之路最终步入不归路的企业应该有目共睹。

从经营角度看，走低工价竞争之路也不利于树立企业的品牌形象，也不可能制作出精品。中国低价倾销的皮鞋在西班牙被付之一炬，在谴责纵火者的同时，我们是否也思考过低价倾销在这中间的，让别人看不起你的产品，让对方的生产厂商感到利益受损，自己费了千辛万苦却同样赚不到太多的钱，过低的产品价格对行业的长远发展正是有百弊而无一利。事发后，西班牙中国商会执行主席王绍基呼吁：“凡是完成了原始积累的人，凡是有实力的人，应该赶快退出价格战，赶快建立自己的品牌”。每一个行业，包括印刷业应该要有一定的基础价格，因为“品牌和高附加值不可能在粗制滥造中产生，不可能在四处投机中产生，受人尊敬的民族应该有受人尊敬的品牌。”鞋业如此，印刷业也应根河该如此。

上海台商协会常务理事邱创盛不建议台商在目前进入大上海地区投资，虽然国家在“十一五”规划中依然把长三角地区作为重点经济区，他指出的原因就是重复投资情况始终没有改善，竞争相当激烈，利润普遍偏低，低质量的竞争已成为长三角制造业挥之不去的梦魇。印刷业是否也应该有自己的行业尊严，企业间在成本上作公平、公正、公开的竞争，摒弃掉眼光短浅的恶性竞争。到那一天，企业间以品牌、质量作为竞争的首选筹码时，说明我们对经营环境的营造获得了真正的成功，企业的良性发展也才有了良好的基础。

关于协作

人与滚装船人之间的协作是人类生存的需要，企业与企业间的协作是组织生产的需要。中国既然走上了市场经支持与企业（实验室） 综合信息管理络互联济的道路，资本的趋利性就决定了竞争的不可避免。马克思对资本有一段十分精彩的描述，他指出：“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就要铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，冒着绞首的危险。”但竞争不应排斥相互间的协作，为了中国印刷业的整体发展，在眼前应该促使同行间的相互协作多些，再多些。

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