不安分的老牌石企为何都扎推这么玩儿电脑锈花

“不安分”的老牌石企为何都扎推这么玩儿？

企业如何绵延不断地向前发展，如何走好每一步路，都在考验着掌舵者对于企业是否有正确的认知。那些发展至今已有几十年的老牌石材企业也迎来了新的关键节点，是继续一家独大，还是采取抱团取暖，成为新时期的新抉择。

2017年9月，康利大板市场正式开启招商。

2017年上半年，东升石业启动事业部。

2016年11.8之际，盛达石材城正式开业。

2016年年中，万里石推出厦门石材商品运营中心。

2014年，鹏翔石材城一期建成投入使用。

2011年，东星大板市场落成营业。

2011年，溪石集团初入市场，如今溪石国际石材展销中心已迎来6期招商。

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石材圈的近几年，新闻热点被这些耳熟能详、拥有着“老牌”资历的企业承包了。

一个企业的发展，一般需要经过初创期、成长期、稳定期，而很多企业通常走不过这些阶段便毙命，在石材界这种现象尤为严重。国内的石材业相比较外国而言，还处于发展初期，企业多呈现“小、土、散、乱”的现状，产品同质化严重，同时带来的恶性竞争贱卖资源等不良风气使得石企很难拥有长久生命力。那么经过优胜劣汰最终存活下来，并在业内保持一定口碑的，都非等闲之辈。

如今，各方石材企业涌现，尤其在环保风下的水头，大大小小的石企回流水头，再加上本土的石企，这些都使得企业的掌舵者重新考虑发展计划。而这其中，以东升、康利、盛达、万里石、溪石等为首的老牌石企，也在渐渐地顺应时代的发展规律，开启平台化路线，以更包容的心态，与业界同行抱团，继续探索着自己的前进之旅。

老牌石企，自带光芒的发光体

老牌石企，行走江湖数年，抵挡住了大浪淘沙的残酷抉择，自然是内外兼修的模范“三好学生”。在此发展壮大期间，自然积攒了诸多优点于一身，使其自带光环，闪耀于业界。

多年以来，在工装市场积累的口碑，让康利成为石材界的“明星”。近期，康利大板市场招商如火如荼，很多意向商户在咨询市场部时，总能发出“康利也开始做大板市场了？”这种疑问，可见其一旦有新的变动，便能引起业界的关注。这正如往往掺杂明星的新闻热点，由于明星自身基数庞大的粉丝群体，使之将其成为新闻爆款。康利集团的这一动作，也引起了业界内的一阵轰动，在其招商宣传的H5大转发量，便可见其石材界“明星”效应。

▲康利大板市场

其实不难发现，多年下来的打拼，已使得老牌石企闻名于行业之中，自带“明星”光环，任何大大小小的变动都将掀起业内的话题热度，所以像康利、万隆等老牌石企开辟大板市场的时候，自然会引起一番热闹，而这些正是市场所需要的高人气。同时，经历过多年的风风雨雨，老牌石企积攒的人脉、矿山资源等都是新兴公司所不能及，此时，新兴公司选择与这些老牌石企合作，相当于有“师父”帮忙领进行业大门，这将帮助其少走许多弯路。

康利集团董事长王翠霞在接受采访中讲道：“康利经过多年的沉淀、发展，不管从客户端，工程端，还是行业内，在市场上已经有一个非常广的基础。这次的康利大板市场就是将康利多年的积淀分享出去，入驻商户来共享我们的品牌资源，同时我们后续还会帮助这些企业不断做进一步推广。”

所谓“家大业大”，老牌石企经历过多年的风吹雨打，不管是从人员配置、资金实力来说，还是从硬件设备来看，老牌石企都拥有着一般企业所不及的实力，康利大板市场的底气想必来自于此。

老牌石企的自带光芒，看似是帮扶石材新企，但是反观平台化后的自身，亦是一番新的发展境遇。

平台化，重“台”更离不开“抬”

中国的石材企业在经历了粗放型发展方式之后，淘汰了落后的技术、管理模式，开始依靠创新技术和增加产品附加值实现自身的升级换代，小规模的石企开始走专业化路线，而具备一定规模的老牌石企发展至今，深谙时代已经不同，一家独大已经不能适合现在的发展，企业做大做细，兼具方方面面，将会耗费更多的人力物力财力，这显然不是明智之举，走平台化路线，融合各新鲜血液，成为摆在众老牌石企新时期面前的转型换代。

如今流行的电商平台，造就了诸如淘宝、天猫、京东等互联网时代的“新宠儿”，在其业界这样对平台化作出解释：所谓平台化，指的是通过某件产品产生巨大的流量，并在此基础上根据客户的个性化需求为其定制专属个人的产品和服务。而其配套的平台化战略公式则为N=1和R=G。N=1，指的是Need=One，即需求个性化；R=G，指的是Resources=Global，即资源全球化。

如今的石材界便是如此。每天来自世界各地的采购商，在石材聚集地选择自己心仪的货品，就出现了个性化需求的现状，显然，一个企业不可能满足不同人的所有需求，那么此时平台化策略成了新的出路。但企业实现平台化，不是一蹴而就也并非适合每一个企业，走平台化的企业必须具备强大的资源基础、销售通路、品牌、加工能力，而这些，老牌石企都兼具，所以平台化策略成了诸如东升、万隆、康利等老资历石企的选择。

东升石业今年启动的事业部是平台化的一个缩影，通过与业内营销能手合作，以石材品种作为区分成立多个部门。东升提供原材料、加工技术和自身的平台，合伙人则在此基础上利用自己的营销能力，两者牵手合作，以提高产品的销售额为共同目标。目前，东升已成立西班牙米黄事业部、莎安娜米黄事业部和云多拉灰事业部，其他的石材品种部门也正在筹备之中， 这种秉着“以客户为中心”的合作模式，从矿山源头伊始便注重各个环节的精细化，使得企业为客户打造优质精品成为可能。回过头看，便可发现东升石业在此过程中专攻自己的矿山资源、加工、工程、安装等强项环节，而合作方则精于销售、后期服务等环节，两者都发挥了自己的优势，通力合作，继而满足各种客户的高品质、个性化需求。

▲东升事业部

面对康利大板市场成立的初衷，王翠霞讲道：“石材行业都在转型升级，我们作为一个老的石材企业，不可能只重复之前的那些发展，这样的发展空间有限，已经不适合我们这种市场规模来做了。我们要做的是，让出之前的市场，转而做更高端，更平台化的市场，从单一的自己一个企业的发展，拓展到一个平台上，让更多的企业围绕着我们来发展，最终实现大家互利互惠。”

平台化的发展，着重于台，而这个台更离不开抬，靠众人的力量，用众石企的智慧走可持续发展之路。平台化发展已经显示出可观的发展趋势，但是否就真的这么容易实现，提供平台的老牌石企和进入平台的企业又会有怎样的顾虑和难题，也值得进一步推敲。

“老手”携“新手”，齐走可持续发展

原始粗放型的发展使得最开始的石企赚的盆满钵满，不用考虑过多的环节便可取得高利润的回报，建立了业务，继续发展壮大的资金链条，以此开始开疆扩土，名满天下。这是老牌石企大多都会经历的阶段，而如今互联网时代的到来，信息的透明化，再加上商品同质化、低价战的不良市场风向，使得老牌石企的利润一再削薄，转型升级成为必然。但中国的石材市场仍在初级阶段，每年涌入的新企业也在这块不大的糕点上争取自己的一块份额，一味模仿已不是长久之计，做精做专才是刚起步石企的首选之路。

平台化，对于老牌石企而言意味着要开放自己的资源，但是否愿意与其他企业一起共享利益，考验着这些具有平台化能力的企业掌舵者。东升、万隆、康利的平台化，已然给出了自己的答案，通过共享自己的优势资源，建立全新的“开放、共享、共创、共赢”的商业模式和商业生态圈。牵手新人，老牌石企用开放包容的心态，站在行业的高度对话未来。

平台化，对于石材新企而言，则意味着不能一味山寨模仿，而是要颠覆之前的观念，开始在某一领域深耕、细作、创新。而大多数中小企业没有口碑的积累，没有技术的支撑，也没有相关的优质工程案例作品，使得这些石企举步维艰，但是改革还是要继续，从现有的基础上整合创新，引进已有的成熟技术，不断地升级改造，做好做精某一领域，并在平台化的趋势下，依附老石企，逐渐打造专属自己的优势。

▲鹏翔石材城

正如鹏翔实业董事长王少芳所言，“要让鹏翔成为大家的鹏翔，而不是我一个人的鹏翔”。可以看出，行业内的大咖着实为行业考虑着想，愿意与同行一起走下去。但如果反过来，大企业不愿与其他企业共享资源，仍然坚持走自己一家独大的战线，可能在未来的一段时间有一定的可观收入，但最终可以预见，这些企业会被同行中走了平台化的公司给逼死，落得拿了一手好牌却满盘皆输的境遇。实际上，这些企业不是死于竞争，而是死于自身的狭隘。

有竞争才有发展，这是不争的事实，但石材行业的招牌老字号，已经开始用包容的心态联合石材界新秀，为整个行业考虑其未来，抱团抵抗来自其他领域的侵犯，携手走好石材界的未来路。

“互联网+”时代的到来，重置了新的商业坐标，小企业做精做细，大企业走好平台化，已成为新的趋势。老牌石企站在行业高度，整合资源，优势互补，通过各个石企的优势齐发力，在满足新时期客户的高标准、个性化需求同时，走好石材界的可持续发展路。

美好的愿景已经存在，平台也在逐步搭建，但新石企是否会在新的形势下，把握好资源，修好内功，还是值得进一步的观察和期待。而老石企是否真的能保持初衷，做到搭建平台之前给予合作伙伴的承诺，也值得时间的细细打磨。

来源：石邦

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